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央视财富故事会:张小泉总经理夏乾良靠骗术卖

来源:商业故事 【在线投稿】 栏目:综合新闻 时间:2022-07-21

【作者】网站采编

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【摘要】文\江湖小舞 在2006年4月27日这期由王凯主持的央视《财富故事会》中,主角正是“学生总裁”夏乾良,主题就是夏乾良怎么吹嘘自己通过“有悖于商业道德”的欺骗手段,终于搞懂了“

文\江湖小舞

在2006年4月27日这期由王凯主持的央视《财富故事会》中,主角正是“学生总裁”夏乾良,主题就是夏乾良怎么吹嘘自己通过“有悖于商业道德”的欺骗手段,终于搞懂了“一本书怎么从批发商到零售商,怎么在一个地区里引起反应”。

“不能拍蒜的张小泉菜刀”沦为互联网笑话的同时,还让总经理夏乾良嘲讽“中国人切菜方式不对”,鼓吹“米其林菜刀肉片切得又快又薄”的采访被人们重新打捞起来,再次引发新一轮喧嚣。

虽然自称骗了老人之后第二天感觉“亏心”,但夏乾良还是让自己的连环计付诸实施,并提前叮嘱好了同学怎么应对前来进书的老人,要求老人必须结清书款才能供货,不代销,手握订单的老人自然是一口答应。

出来混早晚都要还,此番张小泉菜刀不能拍蒜,可能不是只是拍断了一把菜刀,而是拍断了这家老字号菜刀品牌总经理的财富传奇。

虽然夏乾良在网络上为自己的不当言行致歉,并发出了“断刀征集令”,寻找近五年来的用户断刀,包括竞品在内的张小泉认定断刀,都由张小泉负责赔付,噱头挺足,但却被网友形容为很符合夏乾良一贯的江湖作风。

王凯还嘲讽夏乾良,“总是在一只羊身上薅羊毛早晚不得把它给薅成个秃子?是迟早要被生产队发现的。”依稀记得,那些年的《读者》、《意林》杂志社,就曾把夏乾良的这种卖书手法吹嘘为“商界金点子”,如今想来,真是跟吃了苍蝇一样。

不过,明眼人一眼就能看出来,所谓寻找张小泉认定品牌江湖断刀,其实就是变相佐证一个事实,断刀并非张小泉独有,你看看,竞品也有断刀,你们还怎么说?确实,这就是一起摆烂,不光张小泉的刀拍断了,你还有什么话说?只是,竞品王麻子拍一天蒜的挑衅,着实让张小泉脸上无光。

直白点说,“复旦儒商夏乾良”的卖书书法,跟当时风靡一时的江湖骗术“代收狗鞭”如出一辙,都是先用欺骗的方式让感觉有差价可图,一旦妄想着发财,就会遭遇连环骗术的受害者。

随着事情的持续发酵,网友除了发现夏乾良高高在上“教育消费者”之外,早在复旦大学读书时,创业伊始的夏乾良就用“有悖于商业道德,一般商人不齿”(央视《财富故事会》王凯原话)的方式,诈骗一对70多岁的开书店老夫妻。

央视《财富故事会》点评道,“这件事虽然没有形成事实上的商业诈骗,但是有悖于商业道德,是一般商人都不齿的。”这期节目还说,夏乾良这事没少干,每次推广新书都是安排人假扮顾客去上海大大小小400多家书店挨个问,尝过甜头后,一次又一次照方抓药。

1500本书的书款,2004年在上海滩也是一笔不小的财富,书店的老头老太太喊来了三个儿子、两个女儿、两个儿媳妇,围着夏乾良这伙骗子不让走。在央视镜头中,夏乾良说,作为复旦大学法律系的大二学生,被媒体包装出来的创业英雄,这要是因为诈骗被抓创业神话岂不是玩完了。

故事讲到最后,到底怎么解决的细节没有说,只是称夏乾良退回了书款,拉走了1500本书,那500块钱押金也不要了。“瞒天过海,浑水摸鱼,使出了浑身解数,总算把这件事给蒙混过去了”,还称这么一闹,夏乾良达到了商业目的,还跟这家书店建立了稳定业务关系,央视的原话是这么说的,“现在提起来这件事他还是掩饰不住的得意”。

先来简单回顾一下夏乾良并不高明的骗术,坐在央视《财富故事会》的镜头前,夏乾良说2004年的那天不知道“被什么东西蒙蔽了心眼”,就进了一家上海街头很小的书店,谎称是浦东一家高中的老师,指定要三本书,总计1500本,面对天降大单,这几乎是小店1年的销量,70多岁的老板自然很高兴。

不太相信会有这种大生意的老板也很谨慎,除了让夏乾良交了500块钱押金,还让他留下了姓名电话,但他不知道夏乾良留的名字是假的,电话也是停机的,据他说,还给自己编了一个“吴仁”的名字,也就是查无此人,他还解释说,“仁义道德的仁”,如今看来,真是“无仁无义无道无德”。

他安排一名女同学去书店,跟老板说先取走300本急用,剩下的书等夏乾良第二天拿走后,一并结算。其实,夏乾良就是打算再拉回300本书,如果这一计干成了,就等于这单骗局能够多赚300本书费,可惜,老板拨打夏乾良留给他电话时,发现打不通,就此识破了骗局,并报警。

夏乾良按照套路把书送给书店后,没想到书店老板一把年纪也不是白活的,坚持只付6成书款,虽说6成的书款也让他有钱骗,但夏乾良觉得去掉4成的本钱,费这么大劲只骗2成不过瘾,一计不成又生一计。

文章来源:《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2022/0721/1439.html

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