当前环境下，实体商业无疑面临着更为复杂多变的局势。一方面，恰逢传统商业营销淡季之时，疫情的反复再次放缓了客流回暖的速度；另一方面，根据数据监测，消费者信心指数下降，且伴随线上持续分流，线下进店、购买意愿明显降低。

　　如何通过营销促进客流回暖、销售提升，是从零售商到购物中心普遍寻找的答案。去年3月，万达广场有针对性地打造出“万达派”这一淡季营销IP，以联动品牌+、低至3.14折、联动时尚资源《世界时装之苑ELLE》等为大众留下鲜明“初印象”，也奠定了万达派IP“商业+艺术”的营销打法，万达广场营销IP万兔也以“首席嗨购官”的身份，在3月14日出道。

　　“首战告捷”后，2022年第二届万达派再度升级，「超级符号」、「超级促销」、「超级品牌日」都是它的核心关键词。通过春日视觉焕新空间场景，万达派逐渐生长为在年轻客群认知中具备高辨识度的潮流符号;通过低至3.14折的淡季大促BIG？？SALE，为客流回暖、提振销售助力;通过实体商业最大规模超级品牌日，实现最大规模销售爆发……显然，通过不断实践，万达派正成为“可持续”的造节营销。而在传统商业淡季，万达率先在行业内发声，提振销售，无疑给行业注入了春天的活力。

　　万达派2.0升级“可持续”玩法

　　春日繁花拉开无限生机嗨购大幕

　　3月12日，“3.14万达派无限生机嗨购节”在全国418座万达广场按下启动键。走进美与爱的商业空间，与“未来·花园幻境”邂逅一场浪漫，上百座广场以“春日繁花”场景焕新化身潮流打卡地；148位抖音达人集结探店，打卡春花美景、无限好物、超级大牌、潮派秀场、趣玩体验，以社交化表达，为美好生活的弄潮儿打开了无限生机的嗨购大幕。

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　　事实上，造节营销常态化下，单纯的打折促销往往会让消费者“营销脱敏”，拥有沉浸式体验玩法和定制化权益的营销愈加受到青睐；另一方面，淡季营销需要持续强化记忆点，并不断赋予消费者超值体验，才能真正攻占消费者心智。

　　在此背景下，万达广场在2021年首推淡季营销IP“万达派”进行试水，在收获了良好的市场反馈的同时，也从中总结了需要补足的短板。因此，今年的万达派更进一步夯实规模化和平台化优势，通过更大力度的资源整合联动对商场客流回暖、品牌淡季增收赋能。

　　活动自3月11日延续到20日，整体内容规划“五小派”营销主题，涵盖以联发品牌万达专属活动的超品派、万达会员营销内容的万粉派、低至3.14折超级促销的嗨购派、春日空间焕新的美学派，以及激活区域动能的城市派。余个合作品牌、400余场大促盛惠、单品低至？？3.14折、爆款 3.14元起、超级品牌日、品牌超级会员周等“硬核”活动轮番上阵。

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　　五小派聚力撬动“品效销”

　　万达广场变身品牌价值增量新舞台

　　随着商场和商户之间关系不断变化，商场如何发挥平台优势与商户协同，打造共生共赢的新商业生态尤为重要。拆解万达派“五小派”的分类主题，不难发现，在全国联动的规模效应和品牌资源整合的优势下，此次万达派以“超级品牌日”为拳头产品，配合不同维度的营销组合拳，打出了“与顾客互动”和“与商家联动”的新招式。

　　>>>场景+内容+公益，三大互动关键词“攻心”消费者

　　对于从特定概念延伸而来的造节营销而言，场景打造起着让消费者感知节庆氛围的重要作用。

　　将“π”的寓意和中国传统“花朝节”相结合，万达广场联动北京服装学院进行师生共创，通过数字艺术创作打造主视觉。从欣欣向荣的平面主视觉冲击延展至线下的空间场景，“春日繁花无限生机”裸眼3D动画惊艳亮相北京丰科万达广场吸引消费者驻足打卡，时尚前卫的《未来·花园幻境》春日美陈落地多座万达广场，通过“艺术+商业”的“美学派”场景链接，为消费者注入春日无限生机的视觉盛宴。

　　为了进一步“圈粉”跨地域、新生代消费者，万达派还在不同城市开启在地营销，打造融合本地潮流和夜经济的潮派嘉年华，并在线上发起《我的城市自成潮派》共创MV，引爆潮流圈层的参与分享热度。一时间，年轻rapper与舞者源源不断的创意、城市迸发的生机与美意，通过成都的乐天派、福州的繁花派、郑州中原派、兰州的醇厚派、武汉的江湖派尽兴演绎；圈层之外，为了加深与大众的互动，万达广场在3月12日的植树节发起“1小时内在定制平台上传最多杯子照片”的挑战，号召消费者携自带杯来万达广场咖啡、奶茶门店，减少一次性纸杯的使用，一起公益绿色环保，激发全民参与热情。

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2022/0317/1417.html