▲("自由抢房互助群”网友分享）

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"去年租房不是连连雷雨吗？暴露了这么多问题。为什么现在租房这么难？”朱小林觉得有些难以理解。

其实，朱小林遇到的热点房源并不是北京地区或某个社区的案例，根据自如研究院的数据，全国约100万套分布式住房的入住率已经超过95%， 65套集中式公寓平均入住率超过98%，同时数据显示，自如优质楼盘平均交易周期不到5天，而常客源交易周期约为10天.

也就是说，作为国内最大的长租平台，自如一般空房少，租客决策时间短。

但是，从从企业经营来看，95%以上的入住率意味着相对稳定的o运行状态。

出租率直接关系到长租公司的租金收入。业内人士早就分析，只有入住率超过90%，房屋面积超过10万，长租公司才有可能盈利。事实上，在近两年的大部分长租公寓中，除了租赁贷款外，根本原因是入住率不高，导致租金收支不平衡。例如，蛋壳公寓在去年遭遇金融链条断裂危机之前，其财报显示，入住率仅为76.7%。

但是，要达到90%的入住率，对于长租公司来说并不容易。

对于新生代年轻人来说，高品质的居住条件已经有了需求，长租业务的运营门槛自然会相应提高：产品要硬核，服务要到位，而且线上体验一定要流畅，品牌有口碑，对疫情反应全面，房价合理……每件物品背后都有上千个细节。

当然，高投入会有高回报——在租房高峰期，好房子被租户“抢”的情况并不少见。一些比较火爆的长租房，往往几天就上架了，签约后，有些人甚至为了租到好房子而过夜。子如研究院发布的《2021年10城市毕业生租房情况报告》显示，90%的毕业生愿意为2021年的高品质生活增加预算。

所以子如CEO熊林在2018年提出，长租企业要从粗放经营走向精细化经营。基于此，行业风波过后“房租不够”。

当风险和机遇并存时，市场考验的其实是玩家的意识。

在长租公寓轨道中，商业逻辑是从分散的房东那里获得住房，然后经过标准化改造或装修后出租。相对单一的商业模式，让很多粗犷激进的选手出现在这条赛道上，他们也经历了雷雨交加的阶段。雷雨过后你怎么去？下面我们就来谈谈Freedom所倡导的新模式和“审慎经营”的作风。

自如宣布2019年底挂牌量突破100万，但此后近两年时间，自如的挂牌规模仅保持不变，并没有增长。同时，自如在两年内清理了不良资产，收入多元化逐渐步入正轨。例如，2020年自若一站全包精致搬家服务订单同比增长67.48%，37%的租户每月定期购买清洁服务，外部维修项目累计订单增长153.94 %同比……以及长租市场 与同类公司相比，自若正在逐步告别单腿行走模式。

此外，长期租赁机构过去长期依赖“全托管模式”。通过先整体包租升级再去中心化租赁的形式，培养了一大批对长租服务和产品高度信任的房东，但也未能规避传统的“双房东”困境模式——当市场预期上涨时，很难分享利润；当市场波动时，也很难分担风险。组织与所有者之间的博弈陷入了典型的“囚徒困境”，“积极和谐”从未达成。

今年年初，自如针对这种模式提出了一个新思路——推出房东资产委托新模式“盈租”。

简单来说，自若的“加租”模式就是老旧、粗糙、低质的住房。子若全面改造升级后，可整体出租或共享产品。业主需要支付装修费用。 ，自如与业主共同确定房屋的出租价格。同时，自如向业主披露了实际租金收入。如果房子市场好，它将与业主分享质量升级和未来的市场收益。如果市场下跌，出租情况不理想，自如还将支付业主约80%的目标收入。保证收入。

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2021/0820/1334.html