编者按：本文来自微信公众号中欧商业评论（ID：ceibs-cbr），撰 文：汪宗白，责 编：施杨，创业邦经授权转载，图源：图虫。

曾被认为是贾跃亭“救命稻草”的法拉第未来，在摇摇欲坠了几年后，不仅奇迹般地活了。美国时间7月22日早上，法拉第未来（Faraday Future）正式在美国纳斯达克交易所挂牌上市并举办敲钟仪式。

虽然首日的股价的波动曲线彷佛重现了贾跃亭“过山车式的命运”一样先暴涨，后急跌，最后挣扎在发行价上下，但还是为贾跃亭带来了他最需要的东西——钱。众所周知，贾跃亭有两大神器：他的嘴与他的PPT。一番口若悬河与慷慨激昂之后，没有几个人能顶得住其犹如克苏鲁低语般的“洗脑故事”。

其实，会讲故事是创业者、企业家和投资人最重要的能力之一。它就像一把强大的武器，在脚踏实干的创业者手中，是构建梦想的基石；在韭菜收割者手中，是锋利的镰刀。

多年以后，在一次活动上，已经不再是记者的张鹏回想起雷军与他“吹牛”的那个下午。

“当时我代表《商业价值》去采访他，三个小时内，两个人抽了有两包烟，一根续一根。他不断地在问我：‘你觉得这个事儿能说服你吗？'他通过我的表情在演算，‘我这么说对吗？我拿什么再夯实这句话？我关于手机的故事怎么讲？'我想我不是唯一被他演算过的人，这些话，他在投资人、员工、合作伙伴面前，演算了得有几十回，应该是他做手机之前几年，就已经在演算了。”

那时，行业内外听说软件界的游击司令雷军打算玩硬件，进军智能手机时，都准备当作一个即将抖响的“包袱”来等待，而雷军则在一遍遍完善他的小米故事。

故事真的有这么神奇吗？这篇文章之所以套用《百年孤独》的开篇，一是向这超现实的文字结构致敬，在这个句式下，时间的前后限制被打破了；另外，如果现实真的只是故事的集合的话，那么现实本身就堪称魔幻。如果现实只是一种呈现，不那么真实，那么魔幻现实主义的说法也只不过是评论家们对于形式的刻意捕捉和限定而已。

沃顿商学院市场营销教授乔纳·伯杰对故事的看法则代表了一种更主流的观点，尽管他也认为人们在现实世界中受到无所不在的暗示的影响，比如他研究发现，人们买什么车，很可能是由“隔壁老王”决定的，但自己却认为是自己决定的。

伯杰发现了人在决策时的无意识状态，却认为自己可以理智地使用故事。当然，这并不矛盾，作为营销教授，他下意识把营销从业者认定为放饵者，而众生是吃饵的。他认为故事如同特洛伊木马，而人的现实目的就似木马肚子中的士兵。故事只是让别人更能接受的糖衣而已。同时他也指出，如果你的现实意图不能嵌套在故事里，故事就无法帮助你获得影响力，这一点在广告业尤为突出。

人们本能地喜欢故事，就像特洛伊的市民喜欢木马的壮丽。

不仅如此，剧作家罗伯特·麦基说：“人类对故事的胃口是不可餍足的，设想在地球上的一日，有多少故事在以各种形式传送着：翻阅的散文书页、戏剧表演、放映的电影、电视里源源不断的情景喜剧和正剧、报刊和二十四小时的广播新闻、孩子们的睡前故事、酒吧吹牛、网上闲聊……故事不仅仅是人类最多产的艺术形式，而且与人类的一切活动争夺人们每一刻醒着的时间。我们讲述和倾听故事的时间可以和睡觉的时间相提并论——即使在睡着以后，我们还是做梦。”

麦基揭示了我们活在故事中这个事实，然而，他和伯杰一样，也认为故事独立于现实，只是当其是一种必不可少的身外之“物”，如同空气和水，正如修辞学家肯尼斯·伯克说的“故事是人生必需的设备”。

伊曼努尔·康德（ Immanuel ?Kant）却早在《纯粹理性批判》中就指出，客观事实是不可知的。我们所知的是自己构建的事实，事实又是以故事的形式呈现的。如果真正理解了康德的说法，就不会局限于麦基所说的“事实上所有的作家都必须明白，故事与生活的关系：故事是生活的隐喻”。

也就是说，故事与现实生活并非两种事物。甚至，康德本人也只是抛出了结论，而和我们一样，他没有完全理解他自己的观点。

人们并不容易认为，现实本就是故事，最多认为现实是故事取材处，正如麦基说：“故事天才的材料则是生活本身”。反而在商业世界，现实显得不那么牢固，商业故事常常十分“魔幻”，商业现实的“故事特征”看上去更加鲜明和直观，会讲故事也被视为一种魔力。

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2021/0725/1284.html