招商工作

第一阶段 项目前期

（工程开工前的准备阶段）

市场调研

对项目进行详细的市场研究，按市场形势和展望进行商业策划与规划，并且以经营层面的角度，再度研判定位及业态分布，进一步深化和优化财务分析，使整个策划和收益测算更接近实际。此项工作可以与其它部门协作进行，确保后期项目运营时，达成统一“故事脚本”。

1、宏观经济及环境分析

2、项目周边竞争者研究

3、人口及收入分析

4、居民消费习惯分析

5、项目定位及规划分析

6、初步确定业态组合

7、向设计院提供设计元素

第二阶段 项目中期

（工程建设阶段）

项目招商

根据项目定位、商业规模及业态规划，在重新评估前期策划和市场调查的基础上，为项目提供切实可行的招商策略和实施品牌招商。

1、品牌招商：品牌落位、备选、调整

2、招商市场推广

1）建立并培训招商团队

2）招商中心设计与装饰布置

3）制作沙盘模型，包括项目外立面模型及楼层分布模型

4）设计、制作及建立与招商工作相关物料及传播工具，如招商手册、多媒体光盘、网页、公众号及现场宣传展示等

3、招商工作实施（竣工验收前18个月）

1）对主力店及品牌商户招商

2）招商审批行政管理方案

3）制订代理中介费用及管理方案（备选）

4）整体品牌招商实施方案

第三阶段 项目后期

（项目运营阶段）

商户管理／品牌调整

1、品牌优化策略

1）品牌定位的准确性研究

2）业态优化调整组合方案

3）商户调整提升方案

2、品牌调整实施

1）整体品牌调整提升实施方案

2）业态调整市场推广方案

3）目标商户持续提升方案

4）招商进程管理

市场推广工作

第一阶段 项目前期

（工程开工前的准备阶段）

1、项目标志及导视系统（室内、户外、墙体、停车场等）规划设计

2、户外室内广告位及宣传设施规划、设计

3、促销及活动区域的规划

4、公共区域特色租赁（花车）的规划

第二阶段 项目中期

（工程建设阶段）

1、配合前期招商进行市场推广（招商推介会、信息传播）

2、配合设计布置招商中心

3、配合制作沙盘模型

4、配合设计、制作及建立与招商工作相关物料及传播工具，如招商手册、多媒体光盘、网页、公众号及现场宣传展示等

第三阶段 项目后期

（项目营运阶段）

1、制定及实施项目的开业前市场预热计划及开业计划

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2021/0421/1092.html