我在前两天的那篇《一月挣到20万，我是如何利用小区摆摊赚钱的》的文章中，现身说法大概叙述了整个事情的经历，还没有看过的朋友，可以关注我，往前翻翻。文章收到了很点赞，也有很多人通过留言或私信表示不相信这个事情，认为我在吹牛或者编故事。对此，我只想说的是，你永远也赚不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，往往又会靠实力亏掉，这是一种必然。你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现，你所亏的每一分钱，也是因为你对这个世界认知的缺陷。

今天我不打算做什么太过深奥的人生哲理讨论，只是复盘一下这件事情背后的商业逻辑。

第一个，洞察热点事件的行为，找到可能的商业逻辑。摆摊经济是2020年夏秋最热门的民生事件，也是最多人参与的事件，人多就意味着需求多。这个事件里面绝大多数的参与者，都是没有什么商业经验的普通人，既然是普通人，那么意味着有许多的需求是他们没有想到过的，那么这里面就肯定会有生意可以做。

第二点，只有简单和容易做的生意才能够快速的做起来。很多人都习惯是正向思维，也就是我去摆摊，我卖什么，什么能卖火，怎么去招揽陌生的顾客，把注意力和思维放到正向的搞销量上去了。而没有通过逆向思维去分析去考虑，怎么样才能够成交的问题。这么多人去摆摊，去当摊主，而且很可能是第一次，做他们的生意，远比做未知和陌生的顾客生意更容易打开局面。

第三点，找到刚需的痛点或者说卖点。摆摊有哪些东西是刚需的，摆摊的布，打光的灯，坐着的马扎，这些东西对于一个摊主来说都是刚需。但还是我第二点所说的，很多人是正向思维，只把注意力放在怎么能招揽顾客身上，却忽视了自身的需求。很多的摊主会精心地摆放他们的货品，也会尽可能保证足够的照明，所以布和灯都会带，但坐着的马扎却未必。实际上在整个摆摊经济刚开始时，很多摊主特别是第一次接触这个的年轻人，说白了三分钟热情，根本就没考虑到坐着比站着更舒服，顾客都是周边散步逛街的人，坐着意味着更多的成交机会，你没见所有商场里卖高档服装的店面，都有舒服的沙发吗，就是让你坐着舒服不想起来，从而做成生意。所以一个方便的折叠马扎，既是他们的刚需和痛点也是我的卖点。

第四点，有了卖点就快速落地执行。弄懂了逻辑，搞清了刚需，剩下就是快速的落地执行。在民生热点里做刚需生意是很容易的，我在一个拥有上千万人常驻人口的省会城市里，临时摆摊的集市点没有上万也有大几千，一个点卖几个，这桩生意就有几万单的市场，同时以销定量，拿销量压供应链，增大利润点。

我不是在讲神话，我是在做简单的刚需生意。换任何一个普通人，搞定这样的生意都没有难度。无非是很多人没有基本的商业思维，找不到刚需而已。