编者按:
你看《赘婿》了吗?
看电视剧居然能学到商业通识课,商业巨子穿越到古代,身携现代人的智慧,拼多多、苏宁易购、华尔街巨鳄……互联网思维与金融大鳄的手段套路,竟然都在这个穿越剧中一一讲明。
今天三节课给大家推荐一篇文章,一起来看看《赘婿》中用到了哪些互联网思维与商业知识。
来源|中欧商业评论(ID:ceibs-cbr)
作者 | 施 杨
编辑|关关
最近,拼刀刀 、苏宁毅购等热词成为网络“热梗”。
苏宁集团更是火速提交了“苏宁毅购”的商标申请。
除此之外,拼多多也急忙在第一时间抢注“拼刀刀”的商标权……
能让这些平日一本正经的商界大佬如此“慌张”的,是当下一部火爆全网的穿越剧——《赘婿》。
《赘婿》讲述了现代商业巨子江皓辰穿越到古代武朝,成为落魄赘婿宁毅的故事。
宁毅,家道中落,为了还债,自愿入赘到布业巨头——江宁苏氏。
妻子苏檀儿是苏式布行的继任者,拥有超高制布天赋,却因是女儿身,被家族成员怠慢。
不过,随着江皓辰这个现代灵魂的闯入,一切都发生了改变。
看过这部剧的观众无不感慨,与其说宁毅入赘,不如说是入股。
宁毅利用现代的先进商业管理知识,与苏檀儿携手组成了“家庭合伙人”,一门心思搞事业。
特别是在商战叙述方面,全剧通过诙谐的剧情,借古喻今,通俗易懂。
无论是拼多多还是华尔街金融大鳄,《赘婿》都向观众道尽了这些现代商界和金融巨头们的各种手段与伎俩。
不得不说,《赘婿》表面上是一部架空的古装穿越剧,骨子里却是一门普及现代商业知识的通识课。
第一课:消费者心理学应用
用“拼刀刀”讲述拼多多的商业逻辑
《赘婿》中,在苏式布行新店开业的前一晚,天上下着大雨,库房屋顶的瓦片被恶意掀开,存放在内的大批存货被淋湿,本应在第二天发布的新品“暮云纱”只抢救出三四十匹。
这样的危机事件不仅令新店无法正常开张,还影响了企业在消费者心中的信誉。
而宁毅力挽狂澜,祭出拼团拉人砍价的大招。
他命下人准备了几把剪刀,画好等份的圆盘。
宁毅和顾客讲解了一下规则,转盘7等分,也就是转盘一共有7格,分别是减600文、减500文,减400文,以此类推,最后一格是谢谢惠顾。
投刀在哪一格,就会减去相应的价格。
而且,顾客可以找自己的朋友来帮自己,一个人可以叫5位朋友帮忙“砍价”。
一个顾客问宁毅,这个活动这么有趣,叫什么名字呢?
宁毅迟疑了一会,取了一个名字叫“拼刀刀”。
顾客付完货款之后会拿到一个取货牌,上面写有取货日期,到时间了就可以来店里取。
宁毅解释道:我们都给你们这么大优惠了,你们还不能等几日吗?
大家认为得到了好处,自然也就不介意今天没有拿到货。
宁毅不仅帮助苏檀儿解决开业问题,还发明了属于苏氏布行的创新经销方式。
宁毅在事后解释道:
理论上,平均每个人砍的价格应该是(600+500+400+300+
200+100+0)/7=300文。
每个人可以拉5位朋友,每个人平均可以砍的价格是300*5=1500文。
每匹布的价格是3000文,那平均一匹布是3000-1500=1500文,因此并没有抬高布价,扰乱市场。
实际上,消费者购买商品的一般心理过程包括对商品的认识过程,情绪和情感过程,意志过程。
而影响消费者购买决策的因素,包括环境因素,如文化环境、社会环境、经济环境;刺激因素,如商品的价格、质量、性能、款式、服务、广告、购买方便与否;消费者个人及心理因素。
“拼刀刀”正是利用了刺激因素和消费者个人的心理,成功调动了全江宁城百姓的热情。
通过一点现代概率论的小知识,成功的保住了暮云纱营收利润,也把最后卖出去的平均价格控制在了最初的预算以内,不仅免费做了一波全城宣传,还推高了新店开业的商业声势。
简直重现了拼多多的“发家史”。
其实,“拼刀刀”与拼多多的“拼团+砍价”如出一辙。
做法就是先提高价格,然后与消费者玩了一场组团的砍价游戏。
只不过生活在古代的宁毅,没有互联网线上平台的助力,只能通过现场的购买者拉拢人气。
第二课:餐饮企业创业实践
会员制、连锁加盟与大数据分析
文章来源:《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2021/0310/963.html