2019年9月8日，海底捞在来福士广场开出了重庆第一家店。

这家店是顶着山城人民的嘲讽开业的，很多人认为，已经有四万家火锅店的重庆，海底捞这种工业化产物简直是亵渎，荒谬程度堪比星巴克进入意大利。

从文化、口味，到客单价，海底捞必将折戟重庆，甚至有人开玩笑说：

海底捞找不到那么多脾气好的重庆服务员。

但开业那天，来福士店前人山人海，海底捞只能限号，结果中午十二点刚过，晚餐的号都取光了。

时至今日，还有嘴硬的人说重庆人民是去“找茬”的。但海底捞已经不声不响在重庆开了八家店，大众点评上的评论都是：

说好的海底捞开不下去呢，排队排到怀疑人生 。

海底捞在重庆的滋味，有一家房企也尝到过。

2017年，弘阳地产在成都拿地，就此进入西南，一年之后，又进入重庆。

在那之前，他们只是一个出身江苏的区域性房企，西南地区，罕有了解过他们产品和资金实力的人。不远千里而来，看好他们的人不多。

甚至连时间也不站在他们这边。加杠杆越来越受限制，管控越来越严，而成都和重庆的房价相比长三角珠三角，并没有太大的涨幅，尤其是重庆，几乎要成开发商的噩梦了。

在无风的日子里，弘阳硬是把风筝放飞起来了。如今，三年过去，弘阳西南区域已经手握13个项目，今年的销售额预计能达到70亿。

在强敌如林的市场竞争中，他们凭着一口气，竟然真的杀出来了。

弘阳西南区域总裁的朋友告诉子姨，他们拿最开始的几个项目时，压力不小。

2018年6月，弘阳在成都旁边的都江堰拿地，3500元的地价在本地人看来不可思议——周边地价只有2000多元。

同行等着看笑话，但弘阳内部感觉稳操胜券：

在拿地前，我们已经吃透了客户。

传统思维都认为，都江堰的主力是承接成都的外溢需求。但弘阳的运营团队告诉土地投拓团队，他们发现了一个新的客群，别人没有注意到，那就是来自阿坝的改善客户。

两路客户汇聚在都江堰。

此外，当时都江堰的开发商很少做精装，都在瞄准刚需客户，弘阳也许可以多做一些事。

因此，他们非常大胆地做了一个精装的改善楼盘，把户型定在130平米。在开盘前，弘阳向阿坝州的几个核心县城，都派了最好的营销人员去做地推。

最终，都江堰项目以1.1万元的均价开盘，而且销售火热，一炮打响。

这正是他们的长处，大胆的决策背后都是细心，弘阳的朋友说，大家都在说运营前置，但弘阳是为数不多能真正做到的企业。没有运营团队的细心，也发现不了都江堰的机会。

其实哪有什么化腐朽为神奇，不过是更用心而已。

而从集团的战略来看，都江堰项目也是最理想的。虽然地价三千多，但是房价可以卖到一万多：

货地比很高。

说白了，其实就是用很少的资金，去撬动更大的销售额。在弘阳的拿地标准里，货地比排在第一。

这是一个典型的上进心十足的中型房企。

都江堰项目为西南区域开了一个好头，但他们也深知，这种项目可遇不可求，是一个机会型项目。

很快，碧桂园等企业就嗅着气味进了都江堰，地价升到了四五千，“捡漏”再无可能了：

想立足，还是要深耕。

这是这家江苏房企的一贯风格，在江苏，他们用26年的时间里进入了所有的县级市，算是吃透了江苏每寸土地，生生做成了百强房企。

西南区域的领导和我说，日后弘阳希望西南区域一直保持十几个项目在售的状态，到那时，才算真正站住了脚。

弘阳把重庆和成都分成三个“圈层”，寻求一层层突破，它类似“农村包围城市”，但最合适的还是刘慈欣的比喻：

破壁。

弘阳在西南陌生的区域里，就是在一次次破壁。为了生存和发展，他们可以做了一切尝试，包括尽可能地寻求合作机会。

弘阳的朋友说，在合作中，弘阳愿意做吃亏的一方。

一切为了发展。

就这样，弘阳逐渐从都江堰、邛崃这种别人看不上的区域，一步步往前挪，最终杀进了成都和重庆的主城区，手握13个项目。

不知不觉，西南区域不仅每年可以为集团贡献10%的销售额，甚至成了长三角大本营之外，唯一可以做全系产品线的区域。

从刚需盘到终极改善盘，都出现在项目列表里，弘阳的商业体，也在西南落地了。

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2020/1011/735.html