(来源:灵山发布)

【巧妇九妹】

甘有琴是钦州灵山县的一名普通农妇，也是当地出名的致富能手。2017年她开始录制视频并在网上发布。这些视频所展现的真实农村生活，让甘有琴迅速成为网红。随后，甘有琴通过网络电商平台销售家乡水果等农产品，带动一方致富。

据介绍，近年来，电子商务发展平台在灵山县得到蓬勃发展，除了甘有琴的“巧妇9妹”外，当地还涌现出“千年荔园”“香下人”“鹿鼎记”等优秀电商，推动了灵山荔枝等水果走向全国，甚至走出国门。

普通农妇生活，300万粉丝围观

在灵山县，如果有人问甘有琴是谁，可能很多人不知道;但如果问起“巧妇9妹”，肯定就有不少人恍然大悟:“我听说过她的事。”8月27日南国早报客户端记者见到甘有琴时，只见她扎着马尾辫，穿着一件大红衣服、一双拖鞋。眼前的这个女子，就是一副普通中年农村妇女的形象，让人很难想象，这是一位坐拥300多万粉丝、年收入过千万的网红。

但是，数据说明一切。

8月26日，甘有琴和丈夫卢其送刚刚结束了一周的上海至日本邮轮之行。回灵山的一路上，他们还录制了几个视频，发给后期编辑制作成了一个约5分钟的视频。视频发到西瓜视频后，次日点击量就突破了10万。当天，她的粉丝量超386万。

“巧妇9妹”有300多万粉丝。网络截图

甘有琴说，三年前，她自己也没有想到会成为一个网红。而现在，她每天都拍摄两三个视频。生活中的日常，厨房、田间、果园里的大小事，村里的满月酒、婚庆等，都是视频的题材。她认为，网友们爱看这类视频，既是因为有不少城市里的人对农村生活好奇，也因为不少从农村外出打工的人对此有共鸣。

拍视频只为好玩，没想到成了网红

甘有琴告诉南国早报客户端记者，她今年39岁。家中六兄妹中，她排行最小。1997年初中毕业后，因为家穷，她前往东莞打工，当时每个月收入仅200多元。卢其送是甘有琴的初中同学。两人一起在外打工后，在2002年结了婚。2008年，卢其送的父亲中风，夫妻俩只好结束在外打工生涯，回家照顾老人。

回到灵山后，两人投入打工时攒下的两三万元积蓄，在自家的山地上种植柑果，直到2015年才渐有收入。

2017年，短视频在网络爆红。当时，甘有琴的侄子读大学回乡创业，认为自己可以试水自媒体，就拉拢卢其送和甘有琴一起拍摄，题材就是农村中的日常生活。因为视频主角是甘有琴，而她在叔伯兄弟姐妹中排第九，就取了个网络昵称“巧妇9妹”。甘有琴记得很清楚，她是在2017年5月19日开始拍摄和发布视频的，内容是她制作蛋挞。因为没学过表演，拍摄时又非常紧张，甘有琴当时一直不敢看镜头。虽然只是5分多钟的视频，但他们拍了整整一个下午，有的流程甚至要重复拍五六遍。

甘有琴在录制视频

甘有琴坦言:“当时我们就是为了好玩，没想到商业和赚钱什么的。”他们最初拍摄的多是甘有琴上山摘果、制作美食的视频，以此展示和宣传灵山的农家生活。视频中，甘有琴语言朴实，画风自然，逐渐有了不少粉丝。在2017年到2018年初，她的粉丝量每天增加一两万是正常的事。甘有琴对拍视频有了信心，镜头前表达也越来越自如。

给粉丝投递鲜果，解决生鲜包装难

不久，“巧妇9妹”的粉丝量突破百万，彻底红了。还有粉丝留言咨询，怎么能吃到视频中这些新鲜的水果?最初，他们的团队尝试给这些粉丝寄去一些皇帝柑，但摘果、包装、快递环节的损坏，让新鲜的柑果很“受伤”，让他们得到了不少差评，甚至一些很难听的话。

甘有琴表示，自己当时其实都想放弃了，但团队商议后认为，既然发现问题，那就解决问题。丈夫和侄子一边给她打气鼓劲，一边寻找问题和解决办法。他们原来是用纸箱包装，寄到粉丝处时，纸箱往往已经破损，果也因此受损。他们就改用泡沫箱包装，“我们把装了果的泡沫箱从2楼往地上猛摔。如果包装摔坏了，就换一种继续试。直到找到摔不坏的包装”。

经过半个月的改进，水果规格、包装材料的改变，让客户渐渐接受。订单的量也直线上升。那时候他们在淘宝店铺挂出一款水果，原本预计能卖出约500公斤。没想到，这款水果上线仅一周，订单就直飚5000公斤。“网络销量太大，超出我们预计太多了，我们只好赶紧先把产品下架了。”

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2020/0924/653.html