我是和高中同学合伙一起做淘宝的，我已经是第三次入坑淘宝，11年大三那会，就在学校做淘宝，那会确实好做，基本上架就能卖，茶叶、鞋子、月饼、服装各种产品，全是一件代发，一个月有大几万的收入，也是该玩的各种玩，到大四结束大家一起大概赚了有30多万。

大四的时候一个高中同学在苏州那边开家具厂，就开始做家具，纯补单起店快，那个时候用c店只刷低价sku就可以，进价2000左右的卖3000多，那会也算是有一个做产品的心吧，产品要工厂做的好，图片1万多一套的去拍，各种安装服务要好，把同学的家具厂一下子做起来。

做家具的应该知道，美乐乐那个时候可以在淘宝卖几千万，那会我们的目标就是干掉他，我们就跑到佛山龙江开厂，最关键的这个时候扛不住家里和女朋友的压力，去安利做的QA，每个月就只能分点工和周末跑到佛山工厂看看，一个人算两份工吧。

这一年我们基本没有赚钱，因为总想赚多一点，什么都自己做，买材料、招工人、管工人、产品出来了自己买货车拉到广州物流散集中心发货，结果发现同样的一张床，产品质量没有别人好，出厂价还比别人高。

13年7月份的时候与女朋友分手，做什么事都做不下来，我把自己的钱全留公司回老家成都去了，自己留几万块钱吃喝玩到9月，被我爸骂了一顿，家里亲戚的原因，10月就去考研究生。

13年中要准备双11，备材料需要钱，老厂可以拖几个月的原料帐期，我们都要现结， 刷单也需要钱，就根本不够用了，这个时候关厂，回去不赚钱的继续卖苏州的货，年底算，100多万是全部亏掉了。

14年我考上研究生，但是大家都不甘心就这样败了，家里拿钱、各种去借钱、凑钱，准备了几十万多万，开始做合伙人哥哥新起的商业模式“代购”，几十块的产品卖300多，坚决不碰产品，做一件代发，我在成都也开了10多个店，招聘了几个人，那会补单还可以改价补单，算回血快，就这样做到16年中，赚了点钱然后在广州买了自己人生中第一套房子。

但是亲戚也从国外回来了，为了毕业，成都的公司就关掉，专心在实验室做了1年的实验，毕业了就回到福建重操旧业。17年在浙江、江苏各个地方跑供应链，从面料、辅;料、工厂、拍照各种事情，把公司自己的选款、拍照、下单这个流程做完善，现在在公司专心做业绩。

总结：

1、电商是一一个销售型的贸易公司，做自己擅长的销售，不要碰工厂，当自己销量起来的时候，会发现各种优质的厂家出现和你合作。

2、做好盈利模式，一个优秀的电商公司不仅仅是一个培训公司，还必须是一个财务公司，知道自己获取流量的方式，不惜代价深耕下去，一定会有收获的，各个平台都是优胜劣汰，研究好对手，各个细节比别人做的好一点，你就赢了。

3、多沟通交流。

4、希望大家坚持下去，做淘宝不是让我们赚了多少钱，而是让越来越多的人，知道了做生意到底是怎么回事。

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2020/0916/626.html