四川在线记者 徐莉莎 宁宁

杭州九堡，\"淘宝第一女主播\"薇娅的发家地。它原是钱塘堤上从杭州观音塘算起的第九座堡房所在地，镇因此得名。2014年，这个杭州东北部的城乡结合地带升级为街道。随着直播电商成为风口，九堡因聚集了大量的MCN机构，被称为\"直播电商第一村\"。

在一个直播电商产业园的14栋6层，盘踞着九堡最顶尖的店铺和主播。下午三点，安迪的出现让整个工作室瞬间被激活，面带精致妆容，身着黑色无袖小香风套装。电脑前昏昏欲睡的姑娘小伙儿，打起了精神，\"安迪姐好！\"；隔壁直播间的主播带货也更嗨了。

中年女性安迪是这间工作室的灵魂人物。不仅因为她是法人的母亲，更因为她一头连接着供应链，一头连接着主播——电商新流量入口。

在九堡，有无数的\"安迪\"。她们深谙传统制造业的制造、销售、供应、物流，同时对互联网的新玩法敏感异常。她们曾经抢抓电商行业风口，遭遇瓶颈时，拼命寻找新的流量洼地。

这个下午，安迪约了两拨供货商客人谈事。会客间隙，安迪和我们聊了聊直播电商的那些事。

8月上旬的下午，杭州天气闷热异常，除了快递小哥，九堡新禾联创园区里几乎无人行走、驻足。很难想象，这个十几栋小楼、表面平平无奇的园区，是全国直播电商最活跃的地方之一。

但是越开越多的餐饮店、便利店，楼下停放的玛莎拉蒂，单元楼内的直播间装修广告、主播招聘广告，又昭示着——这个昔日的城乡结合部，如今的确是个人财两旺的\"聚宝盆\"。

活跃在哪里？记者问路人。\"在那些门窗紧闭、被窗帘遮得严严实实的直播间里\"\"你们上13栋、14栋，特别是14栋6楼，他们做得最好。\"

在当地人的指引下，我们来到6楼，遇到安迪其人和她的工作室。这里和大多数的工作间构造相同——进门是前台，往里走一排排电脑前是年轻的姑娘小伙，从事售前售后、剪辑美工、文案、对接仓库；一间产品展厅，像服装店，陈列着上千款单品；最重要的，是一个装潢考究、陈列精致、专业布光的直播间。\"宝宝们点亮小心心\"\"保证我们家全网最低价\"\"3、2、1上架\"……我们熟悉的互联网叫卖，就来自这些小房间。

安迪工作室的运作模式，也和这里大多数人相同。在她的身后，高峰时期有50多家工厂撑起强大的供应链。春夏秋装由广东的30多家工厂提供，冬装则依赖江浙一带海宁、桐乡的服装企业。九堡成为直播电商圣地后，每天都有源源不断的供应商找上门来，又有一二十件新货品上架，卖不动的，迅速淘汰。

另一端，安迪连接着众多MCN机构，这些被成为\"网红工厂\"的企业，为店铺带来人气和流量。他们富有粘着力，凭借各自的特长对粉丝进行抓取，把混乱无序、商业变现难的粉丝切分成特点明确、易于培养的小水潭。

小脸大眼、皮肤透亮、妆容精致、身材纤长，这是网红主播的基本门槛。但是安迪更看重的不是长相和粉丝量，而是调性和讲解能力。\"粉丝量可能作假，但是转化能力是实打实的。厉害的主播产品讲得好，哪怕给她一个小房间的角落，一场也能转化100多万的销量。\"

安迪和同事们要做的，就是对接。一个团队对接供应链，一个团队对接主播。一场直播开始前，供应商群里报备现货量，生成商品链接，再提供给直播团队。\"我们和工厂对接最紧密，每一场的库存、生产能力，都要了解清楚，保证工厂一周内可以完成出货。\"

\"我们店的衣服，不直播的时候都不开价。\"打开安迪的淘宝店，服装标价都是高不可攀的\"9999\"，直播中才会调整为正常售价。对她来说，通过电商平台获客已经不重要，直播成了销售的唯一赛场。

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2020/0912/609.html