作者|穆胜 来源|穆胜事务所(ID:hrm-yun)

【编者按】:8月30日晚上9:15-10:00，穆胜博士受机械工业出版社华章公司邀请，搭档畅销著作《认识商业》的作者——美国圣路易斯社区大学森林公园分校商业与经济系主任吉姆·麦克休教授(James McHugh)、清华大学经济管理学院郑毓煌教授，共同带来了主题为《新环境新商业:后疫情时代的商业新势力》的系列演讲。穆胜博士以互联网时代为背景，向大家讲述了如何用商业思维破解生活和工作难题，干货满满。

各位直播间的朋友，大家晚上好，我是穆胜。

几个月前，我接受华章邀请，为《认识商业》这本书写几句推荐语。这类来自出版社的邀请不少，但我很少答应。并不是“摆架子”，而是因为这个事情实在太重要，稍不走心，就可能对读者形成误导。浪费大家买书的钱倒是其次，关键是浪费了大家宝贵的时间。

但在看到了《认识商业》的书稿后，我毫不犹豫地答应了邀请，并且还毫无保留地写下了热情的推荐语。为什么?因为这本书实在是很不错，几位作者用深入浅出的语言，从不同专业描述了精彩的商业世界。

这不仅是在做通识教育，还指向了一个互联网时代要成为高手必须具备的底层逻辑——“商业思维”，对于年轻人来说是意义极大的。

为什么说是互联网时代的底层逻辑呢?互联网是一个连接无处不在的时代，有太多的纷扰，也有太多的机会。要成功，必须在有限的时间内避开纷扰，抓住机会，这里需要建立的就是“商业思维”。

下面，我将讲几个身边的小故事，带出三个《认识商业》里谈到的商业思维。

一

ROI无处不在

年轻的朋友们在进入社会时，老是容易陷入一种思维误区，就是“有多少资源办多大事”。这句话听起来是很稳健的，但这却是一个错误。

在公司里，当我们向财务部门和人力部门要钱时，他们永远会说预算不足，不给;但当我们向老板要钱时，老板永远会说“投入可以，但你要告诉我能带来多大回报”。前者叫预算思维，后者叫做“ROI思维”，Return on Investment，也就是投产比。

几年前，我的公司经营已经上了正轨，我想要聘请一个司机给我开车。当在家里聊起这个话题时，我父母就不太同意，他们艰苦朴素惯了，认为能省则省。一辆车100万左右，一个司机一年几万块，还要算上车辆的油费、维护保养等费用，太浪费了。

但我马上给他们算了一笔账:我每个月用车大概15天，每天上下班单程40分钟，全程80分钟。司机开车每月可以节约1200分钟，按照我的速度，120分钟可以写一篇文章，那么每个月我就可以在车上写10篇文章。

每篇文章可以带来全网综合阅读5万左右，而假设我们的商业线索转化率是千分之一，实际成交转化率是十分之一，那么每篇文章可以获得线索50个，实际成交5个。

整月有10篇文章，那么就是50个成交，假设成交中有1个是咨询成交，49个是培训成交，那就是大几百万的收入。即使算上车辆的固定资产折旧、日常费用、人工成本，从ROI上看也是超高的。这样的生意，不香吗?

当你用“有多少资源”来衡量自己的时候，实际上已经把自己“能做的事”限制住了。因为，你看到的就是账面上自己那些有限的预算，为了确保稳健，还会捂住一部分，你根本就看不到这些资源能带来的回报。这样一来，自己就永远活在无法升级的低维空间里。

你以为你可以“稳扎稳打”，但不是，在这个过程中你所有的投入都会被浪费掉。因为，随着你的发展，你会发现之前的生意都是低端生意，如果你要向高端进步，那些投入就都会变成沉没成本。

好多年轻女孩都有这样的经历，自己喜欢包，但才参加工作没存太多钱，于是买了一些便宜的替代品。但买来后却没怎么用，用了一会也会打入冷宫。最后，她们还是会存钱去买心里真正想要的那个包。

想想，前面的那些钱不就浪费了吗?把这些钱省下来买点《认识商业》这样的好书，不香吗?把这些钱拿去孝敬父母，做做慈善，不香吗?

二

没有差企业，只有坏赛道

年轻的朋友们还有一个思维误区，就是“怀才不遇”。每个人在学校的时候都认为自己会是未来的马云、马化腾，自我催眠久了，连自己和对象都相信了。这样的心理状态下，一进入社会后就会遭遇很大的打击。

实际上，这也是不懂商业逻辑的体现。在商业世界里，所有商业体都有自己的资源禀赋，产品卖不出去，只有两种原因:要么是没有找到目标客群，要么是产品不够好。

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2020/0901/578.html