2020年直播行业风起云涌，鞭牛士将聚焦当中的人、事与平台，挖掘背后故事，作为系列内容呈现，此为直播故事系列中的第3篇。

金烨也没想到，此前在海外学习生活磨练的英文沟通技能，会用到直播间推销自家健身器材上。

金烨是南通人，那里是著名的体育之乡，除近40年间诞生21位体育冠军外，统计数据显示，2019年，南通市体育建设器材厂商超过300家。历史积淀加作为重要的进出口贸易港口的地理优势，南通体育健身设备制造与贸易产业兴盛。

金烨家的企业南通金瑞特科技有限公司就在这里成长了近20年。一直以来金瑞特为不少海外运动器材品牌做代工，包括trx、sklz，沃尔玛等等。2019年金瑞特全年营收大约1000万美金，而总营收的90%都来自外贸代工。?

运动娱乐行业踩在风口?

直播解决难题

——鞭牛士——

金烨现在的身份是金瑞特的合伙人，也是金瑞特的toB跨境电商直播主播。做直播的想法是在今年4月萌生的，当时国内疫情趋于缓解，但海外疫情态势严重，金瑞特原定在2020年参加的5场境外展会全部被取消，而线下展会一直是金瑞特固定且主要的获客渠道。

疫情阻断了渠道，却催生了更多需求，阿里国际站大数据显示：今年上半年交易额前10的行业中，运动娱乐排名第6。

C端市场上，疫情使得全球消费者对健康、健身的关注度更高了，因而健康餐饮、健身产品等消费品备受追捧。热度回报上游供应商，与健康紧密相关的健身、体育器材B端的交易需求自然会增多。

特别是金瑞特的合作方中，不少是本身占据市场份额较高的国外大品牌，也占据市场新增的大部分份额，金烨表示，金瑞特不少老客户出现“爆单”状态，

机遇来了，一方面，金瑞特需要找到新的有效渠道承接这些需求，另一方面，机遇是整个运动娱乐行业的，还需要努力跑赢赛道中的其他商家。

那时国内C端电商直播正进行得如火如荼，金烨喜欢看李佳琦的直播，还经常在他直播间下单，金烨想到直播的风能否吹到B端呢？如果金瑞特也能以直播方式跟客户联络并进行产品推介，自己也成为李佳琦这样的主播，会解决公司当下的难题吗？

平台更早布局了这一方向，在全球疫情大背景下，阿里国际站在今年上半年重点助力中小商家转型线上交易，提供了3D实景技术、B2B直播、短视频等解决方案。背靠大树好乘凉，无论在流量资源、技术实力，还是在C端直播领域的市场经验，阿里都是值得信赖的平台。

金烨觉得公司迎来了不能错过的机遇，是机遇就要尽早积极拥抱，于是，金烨一面找到阿里联络到技术、服务和资源支持，一面在公司组织准备着手直播探索。

金烨的想法很快得到了金瑞特的老板、自己母亲以及一些年长的管理层的支持和配合。几乎没有说服过程，可能有部分原因是，母亲也同样喜欢看toC直播，并经常在直播间下单，和金烨一样，她也认为直播是一种趋势。

图为金烨（左）和运营小二直播中

于是金烨组织起公司15人的业务团队开始探索直播，金烨透露，到目前为止，3个月间，除去平台费用，光拍视频、搭建直播间、采购设备就花了50万左右。而无论如何，最终直播内容的呈现、带来的数据转化等也证实了这条路可行。金瑞特目前的营收几乎已经等同于去年的全年营收，预计今年总营收能达1800万美金。

去李佳琦直播间“取经”

toB直播展现实力比折扣重要

——鞭牛士——

借助阿里国际站的平台和技术服务支持，5月底，金烨第一次开直播，不过回想起那场直播首秀，金烨只觉得又紧张又搞笑。

虽然有在国外学习生活5年的经历，但英文直播对于金烨依然是一个从0开始的事情，工厂产线很多环节、机器的英文名称和专业术语，都超过了金烨的英文表述能力范围，因而她和团队花了不少时间在整理脚本上。

其次，在选品和研究直播设备上，要了解和设计如何从各维度阐述想推的产品，也要采购硬件，解决如何实现对接摄像机、进行分屏展示等技术问题，金烨和团队也没少花精力。

但因为语速太快，直播首秀，金烨只用7分钟就把30分钟的稿子讲完了，团队成员在摄像机后面紧张地打着各种手势，但金烨无从调整，“我也很懵，因为我们也没有约定手势。”

直播结束后的复盘会上，金烨和团队总结出了问题，比如阐述的内容要有轻重之分，硬件上收音方面要加强等等。

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2020/0821/544.html