前面分享了一些知名企业的成功营销案例，想必大家对营销策划已经有了进一步的认识。今天分享两个小故事，希望大家通过通俗朴实的故事，可以更好地理解营销策划在产品经营中的重要性及其应用。

1：营销寓言一

每天早上，一只非洲羚羊醒来，它就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则它就会被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，它就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则它就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。

营销启示：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是要么被吃掉要么饿死。

2：营销寓言二

有两家卖粥的小店，左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出百十元来，天天如此。于是,有人专门去两个店里观察体验了一番。

走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把客人迎进去，盛好一碗粥端给客人。问道：“加不加鸡蛋?”客人说加。于是她给客人加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

客人又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把客人迎进去，给客人盛好一碗粥。问到：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”客人笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。

一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

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