10多年来，宁夏固原蔡川村发生了翻天覆地的变化；10多年来，奋战在蔡川村金融扶贫攻坚第一线的马沛祥，更是风雨无阻，牢记使命，用青春的汗水书写了邮储银行致力帮助西海固深度贫困区人民脱贫致富的新画卷！

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一定要帮帮西海固这些人

10多年前，第一天当上信贷员的马沛祥就被派往固原市原州区东部山区的寨科乡蔡川村搞调查。

尽管早有思想准备，但眼前的景象还是让他有些意外。坑坑洼洼的土路，低矮破烂的土院墙，全村358户人有一半家庭住在土窑洞里，前面搭土炕，后面拴牲口，人均年收入不足两千元，日子过得十分清贫，谈到贷款发展时，老百姓一脸懵懂，因为几十年来，村里能贷上款的人凤毛麟角！

蔡川村位于国家级草原自然保护区云雾山脚下，全村5个自然村散落在梁峁沟壑间。交通不便，信息闭塞，群众只能靠着几亩薄田过日子。

村党支部书记马金国说：“前些年，我们也想着在银行贷点款搞养殖业，几家银行都来考察过，但后来都放空了，可能是咱们这个地方太穷了，人家害怕还不上！”

看着村子里破败的景象和群众无助的眼神，马沛祥想，邮储银行作为国有商业银行，我们哪能挑肥拣瘦呢，群众要是真有钱的话，人家用不着向银行贷款！

为了减少来回路途的奔波，以后马沛祥每次去蔡川村都要住上好几天。

海德富是村里有名的贫困户，小两口刚结婚一年就另立门户过日子了。一口窑洞、几只碗是家里所有家当，加上孩子常年患病，经济十分紧张。为了能养上一头牛，小海几乎跑遍了所有亲戚和银行，无奈都是空手而归。面对邮储银行信贷人员的到来，小两口急切地表达了想发展、要发展、能发展的心愿，几次三番都声泪俱下。

经过两个多月走访，马沛祥掌握了大量第一手材料，尤其像海德富这样勤快能干、有强烈发展愿望，但苦于“借钱无门”的几乎占了全村三分之二的家庭。他暗下决心：一定要帮帮这些人！

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钱不是问题 关键要有“门路”

“与其他银行信贷员不同的是，马沛祥给你贷款的前提是一定要有发展门路，这条路你想不到，他会帮着你想 。”村党支部书记马金国说。

输血只是手段，造血才是目的。本着这样的帮扶理念，马沛祥和村两委班子商议，积极帮助困难家庭制定发展规划。

他经常说：“钱不是问题，关键是钱往哪儿花？怎么花？路选好了，钱能赚钱；路选不好，则血本无归。”

蔡川村有得天独厚、适合种植牧草的自然环境，老百姓有养牛养羊的好传统。在他的倡议和主导下，蔡川村成立了村民经济发展委员会。

经过多次市场调研和实地考察，大家一致同意把种草养畜作为蔡川村的主导产业，鼓励广大村民“家家种草，户户养畜”，大力发展养牛业。

2008年9月，蔡川村14户有养殖经验的农民第一次拿到了17万元银行贷款。10天后，80头育肥牛被陆续运来，从此，蔡川人与牛搭上了伴，与邮储结下了缘！

2008年是邮储银行固原分行的起点，也是蔡川村的起点。10多年来，蔡川与邮储经风雨、冒严寒，同心同德，携手奋进。马沛祥也从这里开启他的职业生涯，创造了固原市金融行业真扶贫、扶真贫的典范！

2009年8月的一天，蔡川村14户贷款户相约来邮储银行还款，这时距离贷款到期还有整整一个月的时间。当一叠叠浸着汗水的现金摆上柜台时，马沛祥一时间哽咽：“老百姓养牛赚钱了，这条路走对了！”

村民杨宗仁说：“就连亲戚朋友都不愿帮的时候，邮储银行却把钱借给我，支持我养牛，这个贷款必须按期还上，不然我对不住自己的良心。”村民海克祥说：“这么多年来，马行长你是第一个把贷款送到我们门上的人，是你让我们看到了脱贫的希望，我们一定好好养牛，用致富的成果来感谢你！感谢邮储银行！”

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插上腾飞的翅膀

2010年6月，在马沛祥的支持下，蔡川村成立了首家“养殖专业合作社”，为更多村民提供担保贷款。昔日的土窑洞逐渐被废弃，现代化机械奔走在田间地头，红砖瓦房成了最抢眼的景色。随着各家养殖规模的扩大，养牛养羊很快成为蔡川村脱贫致富的主导产业。

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2020/0809/491.html