胡雪岩，中国近代商界的集大成者。中国历史上真正白手起家的商人，从一无所有到晚清首富，只用了三十年时间。他是时代的俊杰，商界的精英。

对于胡雪岩，我虽然听说过，但以前没怎么深入的了解，最近研读胡雪岩的一些传记，颇有些启发。

很多人一直都在探索胡雪岩的成功之道，他究竟是怎么成功的。一直都是人们津津乐道的话题，看完胡雪岩后，我发现他的成功规律总结出来，无非就是这么四条。

胡雪岩说：

“做人无非是讲个信义。”做生意也是一样。一个真正成功的商人，往往也是一个信义之人。”

长期以来，我们总认为“无奸不商”，活脱脱像莎士比亚笔下描述的“威尼斯商人”，好像“奸商”才是商人的“美誉”。

但我们却忘记了人间有真理在，人们心中都有一杆秤，道德败坏的人得不到人们的尊重，习惯说谎的人无法赢得人们的信任。所以，诚实和道德对做生意的人来说，也是相当重要的。

做生意永远记住一条亘古不变的道理就是“诚信”，信用是经商之本。

“与人争胜，物真价实是关键。当然，物真价实，所赚的也就不多了，有时还有可能亏本。亏本也不怕，有利无利，常在行里，只要咬牙挺下去，好日子自然就来。”

“货真价实”，就是销售中保证商品的质量，质价相符，定价合理。这样一视同仁的对待各种顾客，就能做到童叟无欺，使经营享有信誉。

“君子爱财，取之有道。”唯有恪守商道，货真价实，童叟无欺，卖干净货，赚良心钱，才能成为市场竞争的赢家。

这一点，胡雪岩做的非常好。他开连锁药店，办胡庆馀堂，规定员工要到全国各地坐庄办货，确保原材料是真材实料。生产中严格遵守工艺流程，精工细作，决不允许偷工减料料。

他还在自己的店里挂上一个一块“戒欺匾”，用来告诉自己的员工不要为了一点小利益欺骗顾客。

正因为他的所卖的东西货真价实，人们相信，于是形成了口碑传播。

胡雪岩曾说：

“我看人总是往好处去看的，我不大相信世界上有坏人。没有本事才做坏事，有本事一定会做好事。”

胡雪岩的这个理念跟当年的刘邦很像，刘邦自己出身不高，基层的小吏。而跟着他的那些人，有屠夫，有敲锣的，有打鼓的，还有杀人犯，但他并没有不用而他们。

比如陈平，流言蜚语很多又贪财，而且曾经还有盗嫂的传闻，但当陈平投靠刘邦的时候，刘邦大胆启用，委以重任。

所以说，每个人都有每个人的长处，我们不能因为他曾经犯过错而去否定他的一生。

胡雪岩就很懂得这个道理，所以，他才会大胆录用人才，大胆使用人才，而更重要的是，那些人才才会竭尽全力。

这一点是最重要的一点。胡雪岩说：“谁都有雨天没有带伞的时候。”其实，胡雪岩说这句话的意思就是在经商的时候，要懂得帮助别人。

孔子曾说：

“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也；贫与贱，是人之所恶也，不以其道得之，不去也。”

富裕和显贵，是人人都想要得到的，但不用正当的方法得到它，就不会去享受的；贫穷与低贱，是人人都厌恶的，但不用正当的方法去摆脱它，就不会摆脱的。

“先义而后利者荣，先利而后义者辱”。

胡雪岩曾经遇到过这样一件事，当时他的生意蒸蒸日上，突然有一名商人在生意中惨败，需要大笔资金周转。

这名商人听说胡雪岩这个人不错，于是主动上门，开出低价想让胡雪岩收购自己的产业。

胡雪岩了解了整个事情后，答应这个人的要求，并且按照正常的市场价来收购。

结果这个商人惊喜而又疑惑，不理解为什么胡雪岩要这样帮自己。

胡雪岩说：“我只是代为保管你的这些抵押资产，等你挺过这个难关后，随时都可以来赎回属于你的东西。”

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