2020年6月，泡泡玛特向港交所提交招股书，开启了赴港上市之路。一时间，各方声音纷至沓来，一个“潮玩+IP+盲盒”的商业模式浮出水面。

作为盲盒头部公司，据招股书显示，泡泡玛特2019年营业收入达到16.83亿元，同比增长超过227%;短短三年时间，净利润从156万元、9952万元上涨到4.51亿元，相当于暴涨了近300倍!泡泡玛特2017年的收入是1.6亿元，2019年就跃升至16.6亿元--两年，十倍。早在此之前，泡泡玛特早已获得了多轮投资，3年时间如此大的飞跃不得不令人惊叹。

不算新鲜的盲盒，火得有些突然。“盲盒这玩意儿，和80、90后买公仔面集水浒，集西游人物一样，谁也不知道你的零食袋里那张卡是啥，但就图有得吃还有得玩。现在的盲盒更过分，除了好看好玩，连口零食都没有啊。”有人认为抽盲盒是交智商税。

但也有人认为，“盲盒玩的就是打开后才知道是啥的刺激和心跳。”“人生就像一盒各式各样的巧克力，你永远不知道下一块将会是什么口味。”《阿甘正传》里有一句话，最符合盲盒带来的感受。

要知道这家成立于10年前的品牌，其初定位并不是潮流玩具，而是连锁潮流百货商店，因市场同质化严重以及品牌的认知度、认可度较低的原因，其业绩惨淡到甚至快要倒闭。正是这样对于任何一家盲盒公司来说，IP就是企业的生命力。那么，到底是什么原因令泡泡玛特崛起并爆发的呢?

抓牢消费者的猎奇，不断触发消费者购买欲，发挥饥饿营销的力量

泡泡玛特的成功之路走得并不顺利，最初的主营业务也并非是现在的C--盲盒。 2010 年，成立之初，公司定位为“潮玩杂货铺”，不过这种定位并未让泡泡玛特盈利，数据显示， 2014 年、 2015 年、 2016 年1- 5 月，泡泡玛特净利润分别都处于亏损状态，直到创始人发现了“盲盒”玩法。

2016 年，王宁做的一个决定拯救了泡泡玛特。他与Molly的创作者王信明展开合作，成为Molly大陆地区独家授权经销商及独家生产厂商，并以盲盒的形式进行销售。自此，泡泡玛特扭亏为盈，并且用三年多的时间将Molly做成了爆款。

盲盒，起源于日本，顾名思义就是看不见内容的盒子，同一批次、同一包装，却内涵各异。通常情况下，每一种盲盒包含12个左右的款式，会按照特定的因素进行售卖。

放在盲盒营销上讲，就是我们都知道这是个盲盒，但打开了才知道具体是哪一款。再加上每一个系列里有一个隐藏款--限量款，这个隐藏款的价值是普通款无法比拟的，其收藏价值也更甚。

一边想要脱坑，一边却想着自己付出的一切，再加上深藏在我们内心深处对于“限量款”、“隐藏款”的向往，这些都让我们无法从中抽离。总之，泡泡玛特就是利用盲盒的属性，牢牢地抓住了消费者的猎奇、收集癖以及“赌徒”心理，不断刺激着消费者的购买欲。拿到营销上来说，这种猎奇心理恰好是品牌营销的最好突破口，从而发挥出了饥饿营销的力量。

当IP成为信仰:打造IP矩阵，为品牌赋能，建立品牌壁垒

当一群人聚集在一个品牌周围而形成一种新的生活方式时，一个教派式的品牌就诞生了。”IP价值让泡泡玛特看到了巨大的潜能。据数据显示，潮玩手办成为95后年轻人中热度最高、最烧钱的爱好，在天猫上为盲盒年花费超过2万元的“硬核玩家”，一年有近20万人。近一年盲盒增速高达609%，消费者人均购买4.2个。而潮玩手办最大的特点就是IP属性。

IP能保证这个产品的独特性，从一众同质化的产品中脱颖而出，为品牌赋能，让泡泡玛特初创时再艰难也没有倒下去的原因就在于IP的力量。

目前泡泡玛特运营的IP有85个，包括了12个自有IP 、22个独家IP，以及51个非独家IP。除产品IP化之外，泡泡玛特还特别注意营销上与其他IP合作，如迪士尼、故宫、王者荣耀、喜茶等，借助这些知名IP的力量，泡泡玛特突破了次元壁，扩大了品牌曝光量，并拓展了品牌边界，让消费者看到了泡泡玛特的更多可能性。

也就是说，多个IP的赋能为泡泡玛特建立起了品牌壁垒，行业内其他品牌想要超越也就显得尤为困难了。

打通线上线下渠道，提升品牌曝光度

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2020/0723/398.html