历经层层检验过关、审批，在那个健力宝、乐百氏、娃哈哈等品牌打得不可开交的时候，红牛最终拿到国家保健食品批文的功能饮料，成了第一个“吃螃蟹”的品牌。

不过在最初的那几年里，红牛在中国市场的推广也不太顺利，虽然斥巨资在央视春晚上投了广告，但效果却不咋样——

跟电视上狂轰滥炸的“喝了娃哈哈，吃饭就是香”、“健力宝，让世界尝尝中国味道”相比，“红牛来到中国”、“汽车要加油，我要喝红牛”不太接地气，让人听了云里雾里、不知道在说啥。

为了打破这个僵局，严彬也是操碎了心，投入很大：先是高调亮相糖酒会，还在深圳罗湖海关竖了个大宣传牌；亚特兰大奥运会期间，更是耗费巨资投放了央视赛事的转播广告……

1995~1998年，中国红牛投了2亿多广告费，人气赚了不少，可销售却一直达不到预期。

随着初创时的股东们陆续离场，严彬不得不抵押了全部个人资产、花高价价格购入了他们的全部股权。如果还不能有起色，用了三十年从最底层爬上来的他搞不好会同中国红牛一起破产。

眼看要玩完，红牛开始走一条更本土化的营销道路。

先是换了包装，深入研究中国消费者审美后，严彬说服泰方将包装改为通体金黄的金属罐，再配上两只红色斗牛，确实十分惹眼；

广告词也用了新的，在否定了数十个方案之后，最终选择了“渴了喝红牛、困了累了更要喝红牛”，在简单粗暴上做到了极致，一听就知道是提神的好东西。

“困了累了喝红牛”、“有能量无限量”、“你的能量超乎你想象”，伴随超具穿透力的广告语以地毯式传播大面积铺开，红牛从一罐完全没人知道的“四不像”饮料迅速成为红遍大江南北的抗疲劳神水。

不仅运输公司、外贸工厂开始为货车司机和工人们批量采购红牛，写字楼和网吧里的社畜也开始视它为熬夜利器，连骑行圈、驴友圈都开始流传“走川藏线不能不带红牛”的口号。

2003年，红牛在中国的年销售额第一次冲破10亿大关，之后更是连续上台阶：2012年突破了100亿元、2014年突破200亿，2015年达到最高销售额230.7亿元，品牌价值已经超过500亿元。

2018年4月，华彬集团首次披露了20年来红牛的销售数据。报告显示，自进入中国市场以来，红牛累计产量超800万吨，累计销售额1453亿元，上交税金总额210亿元。

就连给红牛做包装的小兄弟奥瑞金都跟着赚得盆满钵满，还在2012年上了市。

1995年红牛进入中国以来，奥瑞金就与红牛达成稳定合作。在2004年之前，奥瑞金一直是红牛罐子唯一的供应商，等到2012年公司上市时，他们供应的罐子占红牛总采购量的90%以上。

那句话怎么说的来着？把红牛罐子肩并肩，最起码能绕地球四圈半。

以上的很多描述出自于严彬的讲述，如果事情按照这个走向一直发展下去的话，这也算是个结局不错的商业故事了。

靠着奥地利的马特施茨和中国的严彬这两大王牌，身在泰国的许书标再也不用为挣钱发愁，所以老爷子的晚年生活过得不错，光媳妇就娶了俩、孩子更是生了11个，一大家子很是人丁兴旺。

唯一美中不足的，就是许家后人都不太争气。

最著名的是许书标的亲孙子沃拉育，虽然在法拉利泰国混了个高管，但平时的日常项目就是花天酒地玩女人，不是跟家里已婚女佣搞婚外情、就是酒驾肇事，在嚣张跋扈方面算一绝，在泰国名气不小。

花边新闻很热闹，但红牛在泰国老家的生意是越做越差——在泰国的功能饮料市场上，除去M-150和卡拉宝，红牛只能排在第三位，市场份额更是只有可怜的10%。

老爷子在世的时候，念及香火情的合作伙伴们尚能给许家几分薄面，但此消彼长的市场前景还是让许家后人们格外眼红，早就有了取而代之的想法。

2012年，许书标在泰国离世。接班的许馨雄率先向中国红牛发难，他讲的内容和严彬讲的出入很多——

先是就泰国红牛的股权归属问题，两边吵了好多年，紧接着又因为股息分配的问题翻起了旧账；等到商标的第二个十年授权结束后，又宣布不再给中国红牛授权。

按照许馨雄的讲述，红牛中国在2015年之前、长达20年时间内从未开过一次董事会，作为第一大股东，许氏家族未拿到过一分钱分红。不过严彬回应称，多年来向许氏家族支付了近40亿的商标使用费，许氏家族获得了丰厚的回报。

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